Meerjungfrau, Foto: chrchr_75_flickr
Was Frauen wollen – die Frage, die viele Männer in die Verzweiflung stürzt wird nun in einem Buch von dem amerikanischen Konsumforscher Paco Underhill beantwortet. Nicht ohne Grund kommt seine Studie jetzt auf den Markt. Immerhin gewinnen die Frauen eine immer bedeutendere soziale, kulturelle und vor allem wirtschaftliche Macht. Der international renommierte Autor ist Marketingexperte und Ches des amerikanischen Forschungsunternehmens Envirosell. Sein Erfolgsrezept ist simpel: Er schaut lediglich genau hin wie sich die Verbraucher beim Konsum verhalten. Doch sein Erfolg ist erstaunlich. Seine verblüffenden Erkenntnisse werden von Marktgrößen wie Starbucks, McDonalds und Adidas verlangt.
In seinem Buch stellt er vier einfache Faktoren vor, die seiner Analyse nach das Kaufverhalten der Frau bestimmen: Allgemein gilt, dass sich die Rolle von einer ehemals tendenziell passiven Hausfrau zur aktiven und offensiven Hausbesitzerin gewandelt hat. Die selbstbewusste, selbständige und erfolgreiche Frau ist inzwischen ein großes Marktsegment, dass kein Unternehmen ignorieren kann. Die vier entscheidenden Faktoren für den Erfolg bei den Frauen sind laut Underhill: 1. Sauberkeit: Nur wo es sauber ist fühlen sich Frauen auch wohl. 2. Kontrolle: Frauen möchten den Eindruck haben, die Dinge eigenständig verändern zu können. 3. Sicherheit: Auch beim Einkaufen ist Sicherheit eines der zentralen Ansprüche der Frau. 4. Rücksichtnahme: Frauen mögen spezielle Serviceangebote wie Transport und Beladungshilfen. Diese vier Aspekte spielen in allen Bereichen eine entscheidende Rolle, egal ob beim Hauskauf, bei der Wahl des Fitnessstudios, bei der Ernährung oder bei Genusswaren. Auch wenn Underhill sich speziell auf den amerikanischen Markt bezieht sind viele der Verhaltensweisen auch bei uns nicht von der Hand zu weisen. Aber nicht nur deswegen lohnt sich die Lektüre des Buches, sondern vor allem, weil es einfach spannend, unterhaltsam und vor allem witzig geschrieben ist.